曹仁贤，阳光电源董事长、总裁，他对“531新政”有着不同的看法，“消费者觉得我国将不再支持太阳能与风能清洁能源，实际上，这是一个误读。”

存在误读的不仅仅是消费者，还有投资者，“很多投资者也以为我国不支持了，就觉得还不如早早撤了算了，所以有很多人就抛售股票。”

实际上，光伏补贴并非来自于财政预算内资金，不会另外增加社会负担，准确说法是“可再生能源附加费”，指的是每个消费者为了改善环境而支付的费用，主要用于可再生能源项目研发，可再生能源电价与常规火电电价的差额补贴等。

采访中，曹仁贤给笔者的印象是，说话语速不快，但逻辑很清晰，即便谈到消费者及投资者对光伏行业存在种种误解时，也显得很克制。这与曹仁贤的经历有关系。创办阳光电源之前，曹仁贤是合肥工业大学的一名青年教师，如果一直从教，他现在很有可能是相关学科的学术带头人。30岁时，曹仁贤决定弃教从商，那年是1998年，国内外经济形势比较严峻。当时身边很多人对“小曹”不理解，劝他在学校好好待着，安心做科研项目。一方面，他们对曹仁贤离开相对安稳的工作岗位出去创业不理解，另一方面，当时国内对光伏发电认知尚浅，行业前景看得不太清楚。不过，曹仁贤还是决定离开。创业当年，阳光电源自主研发的光伏控制逆变器便首次应用于南疆铁路。17年后，阳光电源逆变器效率全线突破99%，公司成为全球光伏逆变器出货量最大的公司。

曹仁贤在创业过程中经历了几次行业危机。2008年，美国次贷危机爆发，欧洲部分国家光伏支持政策刹车，令光伏行业需求减退；2011年，欧债危机和欧美“双反”重创光伏产业链。

对于曹仁贤和阳光电源而言，今年的“531新政”只是行业历次危机中的一次，必须予以重视，但不应该对行业失去信心。有一组数据足以说明，阳光电源善于逆势增长，在前述两次大的光伏危机之间，阳光电源的营收从1亿元（2008年）增至8.74亿元（2011年），净利从821万元增至1.73亿元；到了2017年，阳光电源营收及净利分别为88.86亿元、10.24亿元。

曹仁贤告诉我们，公司已经从光伏历次危机中掌握了学习曲线和处理危机的技巧。他认为，一次又一次的危机，对阳光电源这样有经验的企业产生的影响越来越小。

有经验便更有信心。“531新政”之前，阳光电源便已制定了百亿销售目标；新政之后，他们对完成这个目标依然充满信心，两块主要业务中，电站系统集成业务呈现上升趋势。

此外，阳光电源还计划大力拓展海外市场，将海外收入做到总收入的40%左右。曹仁贤认为，只有这样，才能够真正抵抗各种各样的风险。

笔者注意到，公司的产品展示间有一面巨大的显示屏，上面的数字不停闪动，实时记录着公司的产品运行情况。在阳光电源看来，做透技术、做大市场，公司才能平稳应对各种危机，成为危机过后的剩者。

关于阳光电源

创立于1997年的阳光电源，已经成长为全球最大的光伏逆变器企业，目前它生产的设备每年可以为地球减排二氧化碳6240万吨以上，按一辆小汽车一年行驶1.2万公里排放二氧化碳2.6吨计算，大约相当于2400万辆轿车一年的排放。

1997年，无论对于中国还是曹仁贤，都是极其重要的年份。那一年，历经百年，香港终于回到祖国怀抱。祖国的腾飞和强大，让怀揣梦想的曹仁贤放弃了在合肥工业大学任教的安稳生活，开始了自己的创业生涯，并于同年11月28日成立了阳光电源，因为他坚信新能源在不久的将来将成为国之重器。

对于创业之初的立项选择，理工科出身、电力电子专业的曹仁贤有着冷静的思考和清晰的判断：多晶硅太过专业，电池组件技术投资生产门槛不高，做光伏电站当时国内还没有市场，最终，曹仁贤将目光锁定在了离网逆变器，因为逆变器涉及的微处理器、新能源、功率半导体等技术是自己的优势所在。

明晰了企业定位，曹仁贤带领阳光电源团队狠抓技术研发、产品质量和产品可靠性。功夫不负有心人，他们的努力终于在2002年“西部省区无电乡通电工程”中获得了回报。

西藏地处中国第一级太阳能优势区域，但地形地貌复杂、海拔高缺氧严重、天气寒冷、人口居住分散、藏民电气知识缺乏，这些恶劣的外部环境和地域的居住特点，对光伏电站的主要组成部件带来了挑战，要求设备实用操作性强，出现问题能快捷修复，户用设备要易携带。

“实践是检验产品的唯一标准。”西藏自治区发改委在2012年送电到乡巡检中发现：不少设备厂商的产品，如控制逆变一体机，其故障率高达75%，很多设备制造商在西藏市场检验过程中被淘汰。而阳光电源的逆变器故障率最低，且能经受住时间与外部环境的考验，截至目前，阳光电源在西藏的这些设备已稳定运行15年。

得益于此前良好的市场口碑及在此次电站巡检中的优异表现，阳光电源逆变器在西藏地区客户认可度大幅升高，市场占有率连续多年稳居第一。

专业、专注 忍痛砍掉盈利业务

有了西藏的成功案例，曹仁贤的心里更加有底了。那段时间，国内光伏市场尚未启动，为了生存，公司的业务范围逐步延伸到工业、通信等领域，通过生产、销售UPS、应急电源、开关电源等传统电源产品，活了下来，并坚持将赚来的钱大部分投入到光伏逆变器新品的研制工作。

创立起，阳光电源就将自己定位为新能源公司，如果长久坚持生产这类边缘产品，必然会造成品牌认知度、集中度打折。再加上，当时全球气候变暖，能源环境问题日益突出，国外开始大面积应用并网系统，曹仁贤也把眼光放得更加长远，他坚信逆变器才是阳光电源最具核心竞争力的产品。

为了集中力量深耕新能源发电领域，2004年开始，他开始做减法，把所有边缘产品全部砍掉，尽管这些产品当时的效益不错，并开始着手向国外出口逆变器。通过几年的探索，阳光电源的逆变器业务已经做得风生水起。“我们的产品供不应求，几乎是只要能做出来就会有人要。”曹仁贤如此描述当年的情形。

依赖补贴、受国家政策影响，这样的特点注定了光伏产业发展的不稳定。2011年，受美国“双反”、欧债危机、欧洲补贴下调等国际大形势影响，光伏行业开始进入低谷，光伏发电产品价格一路下滑，各大厂家库存严重。阳光电源却通过自主创新、自主创业、自主创造的模式，多年来一直努力打造产品的优势竞争力和良好的抗风险能力，实现了稳健发展，并在这一年完成资本市场融资。

不改初衷 誓做清洁电力转换技术 全球领跑者

“在发展过程中，总会有各式各样的机会来诱惑你，你在这些机会里面能不能赚钱呢？能赚钱！但是为什么我们要坚守？因为你在分心赚钱的过程当中，你会透支原来的资源，使你在专业专注的道路上打了折扣，你很有可能就被分散掉、被边缘化，你虽然赚了钱，但是失去了客户对你原有品牌的认知，最终得不偿失。”回首阳光电源当时走过的弯路，曹仁贤庆幸能够及时纠偏。

“企业经营非常复杂，也非常艰难，我们走了20年，陪我们走过来的竞争者也好，合作伙伴也好，还有一些产业链的上下游，很多企业经营都比较困难，很多企业也都消失了。我们为什么能够存活下来？靠的就是专业化建设。聚焦在某个领域发挥自己专长，让广大客户理解专业化带来的价值，再辅助配套能力、学习能力和为客户服务理念，才有机会长期为客户服务。很多人把逆变器业务当生意去做，当一个机会捕捉，这就大错特错了。这不是一门生意，不是一个项目，这是要为之付出巨大的努力，甚至毕生的精力。”曹仁贤坦言，每个企业都想基业常青，阳光电源之所以能够坚持20年，靠的就是专业和专注。

除了传统的集中式和组串式逆变器，阳光电源还涉及储能系统、风能变流器和新能源汽车驱动系统业务。“我们的多元化，实际上是强关联的多元化、协同的多元化，我们没有离开可再生能源行业，也没有离开电力电子能源转换的行业，不管怎么多元化，还是为清洁电力转换技术服务。”曹仁贤表示，不管产品怎么变，阳光电源让人人享用清洁电力的使命不变。“在这样的背景下，我们要做的就是围绕着清洁电力转换技术需求，适当地延伸周边的市场协同产品，成为清洁电力转换技术全球领跑者，这是坚定的、雷打不动的。”

肩负使命 进军户用光伏 引领行业发展

2017年，户用光伏市场风起云涌。作为全球逆变器的领导品牌，尽管阳光电源没有进行大规模宣传，却早已在两年前就开始了潜心研究，成立了专门的家庭光伏事业部和家庭光伏产品——阳光家庭光伏，并投建新厂，扩大了组串式逆变器的生产规模。

谈及户用光伏，曹仁贤表示，目前户用市场局面困难，大企业所占份额大概只有30%，70%是拼装企业在运营，消费者缺乏鉴别能力，过度承诺、骗贷等行为时常发生，产品质量控制过程不顺利，导致很多次级品流入市场，很难使用25年，是非常不正常的。

“阳光电源本来没有做户用产品的成套设备，之所以这时候站出来，是想利用自己在核心逆变技术上的优势和可靠性，在智能化方面二次开发和大胆创新，起到标杆和引领的作用，带头把产品做好，保证系统稳定运行，让消费者能够真正享受到25年的均匀回报，让清洁电力能够走进千家万户。”曹仁贤说。

在曹仁贤看来，商人和企业家的最大区别是商人只为商机负责。企业家除了要为商机负责，还有组织的使命。企业家的使命就是在自己获小利的同时，还能为大众服务，能为改变社会贡献自己的一份力量。“户用光伏不是一个快消品，不是一辆汽车，是一个理财产品，不是成交之后就结束了，在未来25年的时间里，企业是不是存在？能不能提供跟当初一样优质的服务？有没有备品备件来给用户更换？在这场博弈当中，消费者是弱势群体，现在还没有能力鉴别，我们千万不能去欺骗消费者。虽然很多消费者只看眼前，但吃到苦头以后他们还会回头，这是一个漫长的营销和品牌建立过程，这个过程不能着急，对于企业也是一个挑战，一方面要有核心竞争力，一方面涉及到交易成本的信任问题。”

志存高远 让世界洒满阳光

正是因为企业家肩负的这种使命，曹仁贤领导的阳光电源不断加大科研投入，时刻不忘技术创新，平均每三个月一次细节微调，每半年对产品进行一次大幅升级，每一年至少推出一款新品，在解决了低电压穿越、零电压穿越、高电压耐受、拉弧检测保护等众多行业里程碑式的问题的同时，也用自己20年的执着坚守和真诚守望，赢得了广大消费者的高度认可。

“当我们的装机量积累到这么大数量的时候，我们确实感觉到责任更大，但我们不会满足于现状，我们未来还有很多的工作要做。”曹仁贤表示，品牌是基于历史经验判断的。客户觉得你历史上做的比较好，推测你未来做的也会不错，目前的光伏涉及到工商业客户，涉及到千家万户，必须是一个良心活。客户让阳光电源全球闻名，阳光电源更需要充分发挥自己的专业技术优势，通过对光伏趋势、光伏行业专业的判断，回报给消费者最优质的产品和服务。

“清洁电力转换是一座桥梁，它的左边是发电本体，右边是电网，阳光电源未来要关注的两件事情：一个是在清洁电力转换效能上加大研发力度，让它转化效率更高、可靠性更高，让客户在同样的投资下发电更多；另一个是在电网友好性和互联网智能化方面持续创新，使下一代产品能够更加适应电网需要，更加注重25年寿命期的效能。”曹仁贤透露，针对新的战略规划，阳光电源将“致力于清洁高效，让更多人享受绿色电力”的企业使命调整为，“让人人享用清洁电力”，将“成为全球一流的可再生能源发电设备供应商”的企业愿景调整为，“成为清洁电力转换技术全球领跑者”。

“我们要回归技术，回到我们的原点上去，把清洁电力转换技术做到极致，做到真正的全球领先，实现百亿阳光的短期目标后，我们必须再次努力去拥抱我们的客户，继续为让人人享用清洁电力的终极使命拼搏奋斗。”